安东尼奥-阿达米亚诺（德普美术馆）："这就是为什么在意大利，网络上的美术馆最为艰难"。

by Federico Giannini (Instagram: @federicogiannini1), 发布于 19/09/2020
分类: 访谈 / 免责声明

艺术画廊行业的复苏情况如何？数字化是一次成功的挑战，还是仍有问题需要解决？画廊如何为活动和博览会的重新开幕做准备？意大利与国外有何不同？我们希望对该领域的领军人物进行调查，他就是安东尼奥-阿达米亚诺（Antonio Addamiano），Dep艺术画廊（米兰）的创始人兼总监，伦巴第大区国家现代和当代艺术画廊协会（ANGAMC）的董事会成员。采访由 Federico Giannini 编辑。

安东尼奥-阿达米亚诺

FG.伦巴第大区隧道的重新开放进展如何？

AA.九月的第一周比往常热闹，这也要归功于米兰艺术周的后勤和宣传工作：通常我们的活动从九月中旬开始，但今年由于月份特殊，我们提前了一些时间组织展览和活动。今年的情况与往年不同，但公众和收藏家对我们的活动很感兴趣（这也要归功于互联网），现在我们又开始在画廊里看到人们的身影了。显然，必须遵守卫生条例，以避免任何感染风险，因此开放时间为预约制，必须提前预约，开放时间为全天。但这不是问题。我还必须强调，ANGAMC 为该行业提供了重要帮助，尤其是在传播和广告方面进行了投资。我们希望通过强有力的宣传，让人们知道该团体是团结一致的，并希望成为艺术系统的中心。

销售情况如何？是否有复苏的迹象？

就 Dep Art 而言，我们在七月和八月的销售情况都很好：我们轮流营业，除了一周之外，我们从未关门。我们当然没有达到往年的水平，部分原因是人们有其他优先事项，首先是未来的组织：我们销售的是附属商品，而不是基本必需品，因此我们不会立即得到回报，我们的行业将是最后复苏的经济领域之一。但我必须说，今年夏天我们工作得很好，尤其是与外国人的合作。

显然，紧急状态期间的长期关闭导致许多画廊转向网络和数字化：但这种数字化能帮助画廊、销售以及与收藏家的关系吗？

对我们画廊来说，数字化是基础，以至于几年来，Dep Art一直将大约一半的预算投资于网络和平台。要做好数字化工作，首先要有好的内容：因此，首先要投资于空间/画廊、单件作品的专业照片、装置作品、视频，然后是......在哪里展示内容。在哪里展示内容。由于封锁，在线平台已成为每个人的必需品（当然，除了我们认为理所当然的个人网站之外）。我们已经非常’网络化’了，只是在 YouTube 和 Linkedin 上稍有落后，因此我们也关闭了这两个社交平台，并对其进行了推广。在其他社交平台上，如 Instagram、Pinterest 和 Facebook，我们的粉丝数量也非常可观。但在我看来，有一些平台的基础是真正的运行，这涉及到网站的现代化和内容的创建。但内容是建立在长期规划的基础上的：而这正是我们自 2006 年以来一直在做的事情，因此我们有大量的可用资料。但这是每个人的需要，因为网络是与公众联系的唯一界面，所以一切都与此有关。

说到数字平台，一些博览会也开始提供数字服务。最新的例子是 miart，它专门以数字格式组织了 2020 年的展会。进展如何？

最后的结果很好，因为我们很欣赏米兰国际展览中心与 ArtShell合作所做的努力，miart 选择了 ArtShell 作为其平台。显然，如果他们选择的是 Artsy，我想结果会不一样，因为 Artsy 多年来一直在举办数字博览会，其数据库中有数百万客户。然而，他们想把重点放在 ArtShell 上，这是一个非常出色的程序，但也非常复杂（你可以上传大量数据、文件和信息），这让我和其他画廊有点为难，因为我们必须非常努力地工作，才能以最好的方式出现在这个平台上。不过，最终的结果还是不错的，这也是因为，就像许多免费提供的东西一样，承诺和宣传都是值得称赞的，即使收藏家的要求并不多，但总比没有的好。据我所知，有人甚至卖出了藏品（5000 欧元或 10000 欧元以下的藏品更容易卖出，而更大范围的藏品则需要谈判）。积极的一面与其说是销售额，不如说是 “miart digitale ”稍微打破了僵局，通过这个网站重新激发了收藏家的兴趣。我想我可以说这是一个成功的赌注，这也要感谢米兰市政府等公共机构和参展画廊，他们尽了最大努力，向客户发送新闻简报，尽可能多地宣传这个新概念。

Dep 美术馆为举办图里-西梅蒂展览而设立。1960-2020年作品展，展期自2020年9月8日至12月22日

Dep 美术馆在展览 "图里-西梅蒂。1960-2020年作品展，展期为2020年9月8日至12月22日

Dep 美术馆在展览 "Turi Simeti.1960-2020年作品展，展期为2020年9月8日至12月22日

博览会支持你吗？

是的，早在 8 月份，他们就积极举办了几次网络研讨会。即使他们也知道这个平台并不容易。然后，许多画廊，比如我的画廊和其他画廊，都致力于创建一份通讯并进行宣传，就像真的有一个实体博览会一样，告诉公众有展览，而且只有展览。因此，在传播层面上，我们假装有一个实体博览会。我们很清楚，网络，尤其是意大利的网络，并没有那么发达，但我们也必须开始，而且这似乎是一个正确的方法。

为什么意大利在数字化方面并不遥遥领先？与其他国家相比，意大利有哪些限制？

意大利在以更专业、更直接的方式展示自己方面略显不足。换句话说：这意味着我们必须在平台上公布包括增值税在内的售价。在国外，网上博览会更为成功，因为几乎所有画廊主都公布了作品的价格。少数（我指的是巴塞尔艺术博览会的数字版）没有标明价格的，主要是意大利画廊主。在 miart 也是如此：例如，我们就尝试过对半标价。一直以来，人们都认为不应该以透明的方式向公众公布价格，而这恰恰是拍卖行的制胜法宝。让我举个例子：我的一位客户告诉我，他在参观佩斯画廊、大卫-茨维尔纳（David Zwirner）和泰达乌斯-罗帕克（Thaddaeus Ropac）的虚拟展台时，发现基弗（Kiefer）的价格是 140 万，草间（Kusama）的价格是 200 万，这让他感到非常愉快。他感到非常惊讶。但对我来说，这完全是正常的：对那些有能力购买作品的人来说，这是一个透明度的问题，而对那些买不起作品的人来说，这仍然是一个了解作品价值的途径。这里：在意大利，我们缺乏这种视野。最重要的是，高端画廊的所有者，那些出售丰塔纳、莫迪里阿尼等艺术家作品的人缺乏这种观念。我们没有写下价格的习惯，甚至在实物博览会上也没有，而在国外（例如我想到的 Tefaf），参展商通常都会展示物品的价格。在意大利，你总是试图开始私下协商，与客户多聊几句，因为如果写上 “500,000”，也许你会担心客户不会靠近，而如果你甚至是来问价格，你就会得到一个可以合作的联系方式。这是一种不同的、合理的逻辑，但在互联网上，这种逻辑有时是一种失败，因为花更多钱的客户很少关心价格差异：通常高端客户只对作品及其价格感兴趣。仅此而已：他们不想联系画廊并等待答复，他们只想知道价格是否合适，可能还想知道谈判利润和其他细节。因此，这种客户在网络上肯定会流失，而这一点在意大利并不为人所知。

博览会或许也应该更加坚持这一点。

在意大利，人们并不想影响画廊的逻辑。这在国外是经常发生的事情，而在意大利，没有人建议画廊在博览会上确定价格：每个人都想展开谈判和交谈。你想保持忙碌，这也是管理时间的问题。但我参加过好几次荷兰的博览会，那里的画廊主有义务显示价格。你一天要和两个人交谈：但这两个人很感兴趣，因为他们看过价格，知道你在说什么。当你不标明价格时，你会和一百个人交谈，其中五个人成为联系人，一个人非常感兴趣：所以我带回了很多名字，但我也付出了很多努力。这其实是两种截然不同的工作方式。我不知道哪种策略更胜一筹，但我看到国外的大型画廊正朝着与意大利画廊相反的方向发展。也许意大利应该考虑强制参展商标明价格：否则，经销商总是倾向于打出矜持牌。我们意大利人喜欢建立一种非常亲密的关系，让顾客有宾至如归的感觉。因此，这就需要语言，而不是书面数字。

德普艺术画廊的员工

说到亲密关系，现在的问题是必须从数字回到实体，因为下一个活动将是 Artissima，这是第一个在禁闭后重新现场开放的大型博览会。您有何感想？

很好，因为 “亲自 ”重启是与意大利最好的组织之一合作：我必须说，Artissima 在后勤、推广（我想说......所有方面）方面都非常出色。此外，它还拥有非常大的空间，因此，随着画廊数量的减少（2019 年将为 120 家，编者注：2019 年将为 206 家），它的空间将变得更大。当然，这不是过去的 15000 人，但 7000 名注册、筛选和预先认证的观众仍然是一个非常好的数字：想想在巴黎刚刚结束的 2020 年巴黎艺术博览会，那里只有 3000 人。当然，几乎所有的国际公众都会流失，但话又说回来，所有依靠国际客户为生的博览会都被取消了。例如，法国取消了更多面向欧美公众的国际艺术博览会（FIAC），转而举办主要面向法国人的巴黎艺术博览会（Art Paris）。Artissima 处于中间位置，因为它汇集了意大利最好的作品和相当一部分外国人，也许它能成功：都灵离法国很近，所以可能会有很多法国观众。Artissima 的态度一直非常积极主动。他们也是意大利第一个举办网上博览会（Fondamenta）的博览会，所有前一年的参展商均可免费入场，这是一个巨大的举动：而 miart 则只对明年参展的参展商免费入场。因此，Artissima 的姿态非常值得赞赏，它不遗余力地满足了画廊主的需求，尤其是那些没有什么网络影响力的画廊主的需求，同时也清楚地表明 Artissima 是一个帮助画廊的组织。画廊必须得到帮助，因为没有画廊，系统就会死亡。因此，Artissima 遵循这一逻辑，为前一年的所有参展商免费提供平台，以支持这一系统，这是一件非常重要的事情。因此，我很高兴第一个在意大利重新开业的就是他们：他们一直证明自己能够胜任组织工作和迎接挑战。

说到挑战：现在的主要挑战是在经历了艰难的一年后如何恢复。您有什么预测？

2021 年不会是轻松的一年，尽管必须指出的是，每个画廊的情况不同，项目也不同（有些画廊有场地租赁费用，有些画廊有自己的场地、员工人数、专属艺术家、需要支持的公共活动数量以及意大利和国外博览会）。营业额下降了，但从积极的方面看，至少支出也下降了：例如，对 Dep Art 来说，最大的支出项目是参加意大利和国外的博览会。如果不举办博览会，画廊就能节省大量开支。在我看来，主要的挑战在于，当我们回到现场工作时，能否收回这些成本。从这个意义上说，第一个挑战正是都灵。不过，目前重要的是，每个画廊都要进行内部分析，努力使成本更加合理。以前，我们跑得太快，很少有时间反思我们自己的活动以及我们自己的优势和劣势。最近几个月，我们有时间进行这种分析，这对未来至关重要。

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